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2020年時,快魚小程序城的GMV達(dá)到了5000萬。線下銷售在中也賣出了5000萬。這些訂單占到公司收入的1%。如果單店按年500萬銷售額計算,樂語,相當(dāng)于增加了20家線下門店的體量。
在快魚的私域體系中,用戶有兩種下單方式:一是通過導(dǎo)購發(fā)的素材自己直接下單,二是通過導(dǎo)購幫忙下單再到店里取貨。后者是導(dǎo)購很愛,因為顧客二次進(jìn)店就有新的銷售機(jī)會。
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線上活動促活留存,實(shí)現(xiàn)到店消費(fèi)并增長營業(yè)額
社群內(nèi)需要定期進(jìn)行活動策劃,需要具有期待性和可玩性,引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)。對于添加完企微的顧客,邀請他們進(jìn)群的時候,就可以在群內(nèi)舉辦個破冰游戲。游戲前進(jìn)行規(guī)則講解,同時安排員工在群中制造氣氛預(yù)熱,并且發(fā)朋友圈來提醒其他不在店的顧客參與游戲。
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其實(shí)美素佳兒對待私域并不是從一開始就鋪開全量,而是如下四個階段開始循序漸進(jìn):
一,嘗試探索期。從20多個群開始嘗試經(jīng)常性的活動、推文,及測試某些用戶鏈路是否能跑順等,也是深一步淺一步完成了初步的測試過程;
第二,調(diào)整期。這個階段將社群數(shù)量提升到50多個,并形成了相對成規(guī)模的玩法、詳細(xì)的月度計劃和定期定量的SOP運(yùn)營規(guī)劃輸出等;
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