林允大概會像她在推薦美妝產(chǎn)品時(shí)那樣，假裝悄悄告訴你：靠小紅書啊！這個(gè)以“種草”為主的平臺，原本是草根的集聚地，后來逐漸吸引了越來越多明星藝人的進(jìn)駐，原因應(yīng)該很大一部分都是：可以打廣告。

“前有范1冰1冰，后有小林允。”這倆位算是把小紅書花式打廣告做到了“帶貨”的標(biāo)志性人物。作為，林允的粉絲數(shù)高達(dá)967萬，點(diǎn)贊和收藏量也逼近500萬人次。不久前還有網(wǎng)1友曝光了小紅書內(nèi)部給明星們定的紅黑榜，“配合度中等”的林允高居紅榜，就是靠著“帶貨效果好”。

憑借“種草”平臺認(rèn)可的帶貨能力，林允在短短一年內(nèi)拿下了好幾個(gè)護(hù)膚美妝和美容家電的廣告代言……其中不乏品牌的大使頭銜……她推薦過的美妝工具在淘寶上也能輕松賣出好幾千的銷量。而且明明知道林允的推薦有推廣成分，她微博小號的評論區(qū)里還是有不少網(wǎng)1友在花式“求推薦”“求鏈接”。因此，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種神奇的現(xiàn)象：很多人一邊嘲著林允的演技以及“費(fèi)霞”時(shí)期的黑1歷1史，一邊還是忍不住要去看她的“種草”視頻……這么一看，林允簡直是娛樂圈中反套路的女明星。要知道以前的女明星是靠著人氣和流量來帶貨，現(xiàn)在的她卻是靠著帶貨獲得人氣和代言。

說起小紅書，大家肯定都不陌生！小紅書在2013年從內(nèi)容社區(qū)起家，聚焦海外購物經(jīng)驗(yàn)分享，解決“海外購物信息不對稱”的問題，為用戶提供分享、曬物的分享平臺!

截至2018年5月，小紅書的用戶量已經(jīng)突破了 1 億，月活躍用戶接近 3000 萬，每天筆記曝光數(shù)達(dá)到了 14億次。今天的小紅書，內(nèi)容已經(jīng)拓展到了時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域，并被用戶和媒體貼上海淘、社區(qū)電商、95后、白領(lǐng)女性、獨(dú)角獸等標(biāo)簽，已經(jīng)成為國內(nèi)大的社區(qū)電商平臺!

小紅書為何能夠在這么多海淘APP中脫穎而出?今天快傳播就從小紅書的產(chǎn)品和營銷角度分析下原因。

注重用戶體驗(yàn) 強(qiáng)化營銷效果

在產(chǎn)品用戶體驗(yàn)上，小紅書采用了3種策略：UGC內(nèi)容：小紅書社區(qū)精選里的筆記都是真實(shí)的UGC內(nèi)容，剔除了廣告和代購信息。第二去中心化的玩法：雖然小紅書上很多明星、達(dá)人，但終采用的是“重內(nèi)容，輕達(dá)人”的運(yùn)營策略，保證內(nèi)容的多元化和普通用戶的參與感。第三線上活動：通過線上不定期邀請用戶參與社區(qū)活動，調(diào)動用戶的積極性，讓曬物和分享成為一種習(xí)慣。

在營銷上，小紅書邀請、張雨綺、戚薇、張韶涵等明星入駐分享，并試水娛樂營銷，贊助綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》，不斷為平臺吸引用戶和流量;同時(shí)邀請達(dá)人和機(jī)構(gòu)，開設(shè)PGC垂直賬號，通過生產(chǎn)大量的圖文、視頻內(nèi)容留住用戶。

由于小紅書的蘊(yùn)含著巨大的用戶和流量，利用小紅書做品牌推廣，正在成為2018年越來越流行的營銷方式。相對于公眾號、信息流等投放方式，小紅書推廣成本更低，因?yàn)橐话氵_(dá)人分享筆記費(fèi)用僅在幾百元左右，輻射的人群確實(shí)成千上萬的!公眾號和信息流的成本少則上千，明星小紅書推薦視頻合作，所以越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)投小紅書。

找明星在小紅書做推廣，請聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人陳小姐

        17年4月28日，林允正式入駐小紅書，緊接著發(fā)布了一系列十分“接地氣”的美妝筆記，從幾毛錢一張的隱形雙眼皮貼、11塊錢一瓶的火烈鳥睫毛膠，到百元以內(nèi)的平價(jià)腮紅，很快單條筆記的收藏、點(diǎn)贊數(shù)就從1初的幾十個(gè)、幾百個(gè)，暴漲破萬，粉絲數(shù)也一路飆升至674.8萬。

      與此同時(shí)，林允的微博小號也在今年1月悄然上線，通過對自身減肥過程的實(shí)時(shí)曝光，令其“接地氣”的形象進(jìn)一步加深，而“4個(gè)月1減肥14斤”戰(zhàn)果的曝光，也讓網(wǎng)1友為其貼上親切、勵(lì)志、有態(tài)度的標(biāo)簽。從入駐小紅書發(fā)布第2一篇筆記，截止至今天，林允已經(jīng)發(fā)布了164篇筆記，其中官1方收錄17篇。

        觀察留言可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)注“林允的小號”的粉絲，大多是通過小紅書實(shí)現(xiàn)的“導(dǎo)流”，這從側(cè)面印證了林允小紅書粉絲的忠誠度，也進(jìn)一步證明小紅書對明星社交關(guān)系鏈的建立。個(gè)人品牌樹立起來之后，林允的商業(yè)價(jià)值也被重新評估。